‘Salesgesprek plannen als een militaire operatie’

‘D-Day in Normandië, daar is jaren aan voorbereiding aan vooraf gegaan. Met salesgesprekken is het precies zo’, zegt Ben Noordermeer van Guidance in Sales. De (oud-) marinier bereidt zijn salesgesprekken en trainingen ook voor als een militaire operatie, waarna de marinier in hem zorgt het voor het laatste beetje benodigde karakter: ‘Als alles is voorbereid, komt het aan op doorzettingsvermogen […]

Lees meer

Ben Noordermeer: Wil je een klant? Bedenk een aanvalsplan!

‘Het eerste dat je tegen me zei, was een bewuste of onbewuste salesvraag’. Scherp als mes en waakzaam, zo was oud-marinier Ben Noordermeer tijdens het interview met het Defensie-Platform. ‘Nee, geen oud-marinier’, zei hij lachend, ‘Marinier ben je voor altijd’. Zelfs nu is hij het nog, terwijl hij zelfstandig ondernemer is met zijn bedrijf Guidance in Sales. Hij begeleidt salesmanagers […]

Lees meer