‘Salesgesprek plannen als een militaire operatie’

‘D-Day in Normandië, daar is jaren aan voorbereiding aan vooraf gegaan. Met salesgesprekken is het precies zo’, zegt Ben Noordermeer van Guidance in Sales. De (oud-) marinier bereidt zijn salesgesprekken en trainingen ook voor als een militaire operatie, waarna de marinier in hem zorgt het voor het laatste beetje benodigde karakter: ‘Als alles is voorbereid, komt het aan op doorzettingsvermogen […]

Lees meer